بازاریابی شبکه ای

هر وقت که ما درباره چيز های موردپسندمان به بقيه اطلاعات مي دهيم، به نوعي بازاریابی

شبکه ای انجام مي دهيم. تا حالا شده از دوستانتان یکی از سوالات زیر را بپرسید:

بر طبق این تعریف حتی اجداد ما هم به صورت ابتدایی با این حرفه آشنایی داشته اند.

حالا فرض کنيد که برای اين کاری که داريد انجام مي دهيد(یعنی معرفی مشتری به فروشنده

کالا یا خدمات)، به شما حق الزحمه ای هم پرداخت کنند. اين يعنی بازاریابی شبکه ای حرفه ای.

بازاریابی شبکه ای سيستمی است برای توزيع کالا و خدمات توسط شبکه هايی از هزاران

فروشنده يا توزيع کننده مستقل. اين توزيع کننده ها از طريق فروختن کالاها و خدمات و همچنين

معرفی و حمايت از فروشندگانی ديگر(که عضو سازمان فروش ایشان می شوند) کسب درامد

مي کنند.

در حقيقت بازاریابی شبکه ای يک روش جديد توزيع کالاها و يا خدماتی است که از قبل در بازار يا

محيط اطراف ما وجود داشته اند. فقط اتفاقی که افتاده اين است که فروشنده آن کالا و يا ارايه

کننده آن خدمات، از روش جديدی جهت ارايه همان محصول يا خدمات قبلي خود استفاده مي

کند.در حقیقت هر کدام از مشتریان که از کالا ویا خدمات ارایه شده توسط شرکت رضایت دارند

می توانند در صورت تمایل مشتریان جدیدی برای استفاده از کالاها و یا خدمات به شرکت ارجاع

دهند و از این راه کمیسیون دریافت کنند.

بازاریابی شبکه ای یک مدل کسب وکار است، یک فرصت یا امکان است برای کسب

درآمد، یک راه یا مسیر از قبل تعیین شده است برای کار کردن و داشتن یک فعالیت کاری و

نوعی بازاریابی، قطعاً با شبکه های هرمی تفاوت دارد. افراد یا مشتری ها به عنوان خریدار کالا

یا خدمات یک شرکت به نوعی وارد تیم بازاریابی آن شرکت می شوند و با فروش کالا و خدمات آن

شرکت تیم بازاریابی را گسترش می دهند و این امر موجب هویتمند شدن آن کالا یا خدمات،

افزایش فروش و توزیع سریع و بدون نیاز به واسطه های بیشتر برای آن شرکت می شود.

نکته ی مهم این است که با توزیع کالا و خدمات از طریق افرادی که در زیرمجموعه قرار گرفته

اند، افراد (نتورکرها) با توجه به برنامه شرکت، درآمدی کسب می کنند که به آن درآمد رسوبی

گفته می شود. این نوع درآمد درست مثل اجاره بهایی است که یک صاحب خانه به صورت ماهانه

یا سالانه دریافت می کند. قطعاً صاحب خانه خرجی را برای ساخت یا خرید خانه متحمل شده

است و به این راحتی خانه ای به دست نیامده است. در کار بازاریابی شبکه ای نیز چنین است.

هیچ رمز و رازی در بازاریابــی شبکه ای وجود ندارد ، بازاریابـی شبـکه ای تنها روش دیگری برای

فروش و توزیع می باشد .

بازاریابی شبکه ای به افراد این امکان را می دهد که محل و ساعت کار خود را انتخاب کرده و به

آزدای مالی دست پیدا کنند و در یک کلام رئیس خودشان باشند. علاوه بر این، برای این کار

نیازی به داشتن تحصیلات خاص نیست، زیرا خود شرکت آموزش لازم را در زمینه مهارتهای

تجاری موردنیاز و نیز آموزش بازاریابی را ارائه می نماید. این جنبه از آموزش بخشی جداناشدنی

از فرصت تجاری ارائه شده است.

در مورد هر فرصتی، موفقیت، با آنچه که یک فرد با آن فرصت انجام می دهد، سنجیده می شود.

تجارت تکسو برای افرادی که به دنبال یک راه ساده و یک شبه پولدار شدن هستند، نیست.

نمایندگان فروش، باید سخت کار کنند، از هوش خود استفاده کرده، متعهد باقی مانده، آماده

شکستهای اولیه بوده، و به دقت مطابق با طرح تجاری پذیرفته شده و اثبات شده شرکت عمل

نمایند. تکسو نمایندگان فروش خود را به کلیه ابزارهای موردنیاز برای موفقیت در این تجارت

مجهز می نماید.

(مطمئنا بازاریابی شبکه ای گام بعدی در تکامل تجارت آزاد است)

نحوه درآمد زایی و دریافت کارمزد

هر شخص می تواند از موقعیت درآمدزائی و فعالیت بازاریابی استفاده نماید و با فروش

محصولات تکسو کارمزد دریافت کند.

گروه فروش

هرگاه کالایی توسط شما فروخته شد و خریدار نیز خود متقاضی نمایندگی فروش باشد شما

خریدار را به شرکت معرفی کرده و شرکت وی را به عنوان همکار فروش شما در نظر می گیرد.

این مرحله می تواند در مورد نماینده فروش جدید نیز انجام گیرد.

نکته: تعداد مراحل(سطوح) جذب نماینده فروش، برای هر نماینده 14 مرحله(سطح) می باشد.

امتیاز فروش کالا :

هر کالا بر اساس معیارهایی مانند نوع کالا, قیمت تمام شده کالا, هزینه حمل کالا, سود کالا,

میزان فروش کالا, توان سنجی بازار و رقابتی بودن در بازار

در یکی از سه حالت 1 امتیازی, 2 امتیازی و یا 3 امتیازی قرار می گیرد.

فروش محصولات به دو روش زیر می باشد:

1- فروش مستقیم:

هر فروش کالایی که مستقیما توسط خود شما انجام می شود فروش مستقیم نامیده می شود.

بابت فروش مستقیم کالای 1 امتیازی 3% (سه درصد) کالای 2 امتیازی 6% (شش

درصد) کالای 3 امتیازی 9% (نه درصد) از مبلغ کالا را به عنوان کارمزد دریافت می کنید.

2- فروش غیر مستقیم:

هر فروش کالایی که توسط گروه فروش شما انجام می شود فروش غیر مستقیم نامیده می شود.

بابت هر فروش غیرمستقیم کالای 1 امتیازی 0.5% (نیم درصد) کالای 2 امتیازی

1% (یک درصد) کالای 3 امتیازی 1.5% (یک و نیم درصد) از مبلغ کالا را به عنوان

کارمزد دریافت می کنید.

نکته: هر نماینده فروش موظف است در هر 6 ماه حداقل 1 فروش مستقیم داشته باشد. در

غیر اینصورت به عنوان نماینده فروش غیر فعال در نظر گرفته شده و نمایندگی ایشان سلب

خواهد شد. همچنین دیگر به عنوان نماینده فروش شرکت محسوب نمی شود و شرکت هیچگونه

مسوولیتی در قبال آن نماینده فروش نخواهد داشت.

توصیه مهم: برای موفقیت در این تجارت آموزش ها را جدی بگیرید و مرحله به مرحله در گروه

فروش خود کلیه آموزشها را بطور یکسان و بــه درستی بین کلیه همکاران اجرا کنید.

نظرات شما عزیزان:

نام :

آدرس ایمیل:

وب سایت/بلاگ :

متن پیام:

نظر خصوصی

 کد را وارد نمایید:

 

 

 

عکس شما

آپلود عکس دلخواه: